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植保無(wú)人機(jī)“進(jìn)”中有變
中國(guó)目前正處于人口老齡化以及農(nóng)村勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)當(dāng)中；跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率還要低很多；無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，將是規(guī)模大的，所以啟飛智能決定將無(wú)人機(jī)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)植保中，讓植保變得更加的簡(jiǎn)單，高效，安全。啟飛成立于2015年，經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展后，在產(chǎn)品上已經(jīng)有了從6L到16L的機(jī)型，基本上可以覆蓋國(guó)內(nèi)外大多數(shù)應(yīng)用場(chǎng)景；擁有核心模塊包括：飛控系統(tǒng)、高精度導(dǎo)航系統(tǒng)、智能?chē)姙⑾到y(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)等等，是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域內(nèi)一家全套核心系統(tǒng)自主研發(fā)并專(zhuān)注于植保的科技公司。
中國(guó)耕地面積為20.25億畝，農(nóng)業(yè)人口近3億，人均耕地面積不到7畝，因?yàn)榻鼛啄瓿擎?zhèn)化的推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力加速向城市轉(zhuǎn)移，所以實(shí)際的人均耕地面積會(huì)大一些，大概在7-15畝之間，我們預(yù)計(jì)在未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)的人均耕地面積會(huì)超過(guò)日本的人均30畝。中國(guó)地域遼闊，既有類(lèi)似于美國(guó)那樣的大型農(nóng)場(chǎng)，也有類(lèi)似于日本這樣的小型農(nóng)田，所以具備了成本低、易操作、運(yùn)輸方便、維修便捷等諸多優(yōu)點(diǎn)的電動(dòng)多旋翼，才更能勝任國(guó)內(nèi)這些復(fù)雜多元的應(yīng)用場(chǎng)景。
經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，電動(dòng)多旋翼已經(jīng)得到了廣大用戶(hù)的認(rèn)可。同時(shí)在國(guó)家政策層面也得到了相應(yīng)支持，目前在70%以上的省份 ，植保無(wú)人機(jī)購(gòu)買(mǎi)者可以享受到一定比例的政府補(bǔ)貼。2019年國(guó)內(nèi)的航空施藥面積大約3%，我們認(rèn)為未來(lái)這個(gè)比例至少會(huì)大于50%，水稻區(qū)至少會(huì)大于70%。
基于這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們的終端用戶(hù)都是誰(shuí)呢？我們把它分成了以下幾個(gè)群體：分別是農(nóng)場(chǎng)主，區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)飛防組織，農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)組織。
農(nóng)場(chǎng)主:因?yàn)橹脖Ｊ呛苡袝r(shí)效性的，對(duì)于大部分農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，到了植保作業(yè)期，需要在三四天時(shí)間內(nèi)把藥打完，與其等著別的服務(wù)組織或者別的農(nóng)場(chǎng)主打完自己的地再來(lái)服務(wù)，不如自己買(mǎi)設(shè)備進(jìn)行作業(yè)，而且農(nóng)場(chǎng)主本身就有拖拉機(jī),收割機(jī),插秧機(jī),烘干機(jī)等各種農(nóng)機(jī)，再增加一種植保機(jī)，并不用增加額外的操作人員成本，同時(shí)隨著無(wú)人機(jī)的普及，機(jī)器成本還會(huì)進(jìn)一步下降，這一點(diǎn)從今年的情況就看得出來(lái)，所以我們認(rèn)為這部分用戶(hù)群比例大。
區(qū)域性專(zhuān)業(yè)飛防組織：這邊要強(qiáng)調(diào)一下區(qū)域性跟專(zhuān)業(yè)這兩個(gè)詞，區(qū)域性代表當(dāng)?shù)氐模瑢?zhuān)業(yè)代表懂藥劑使用的，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這部分用戶(hù)是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，他們未來(lái)帶藥、帶服務(wù)、帶應(yīng)收帳款的商業(yè)模式，會(huì)讓其他業(yè)務(wù)模式單一的飛防隊(duì)*沒(méi)有生存空間。所以他們會(huì)占據(jù)一定比例。
農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)組織：因?yàn)檫@個(gè)群體本身就具備其他各種農(nóng)機(jī)的服務(wù)能力跟客戶(hù)資源，對(duì)他們而言再增加一項(xiàng)無(wú)人機(jī)植保服務(wù)，并不會(huì)增加額外的管理成本跟市場(chǎng)拓展成本。所以他們也會(huì)占據(jù)一定比例。
我們又把比例大的農(nóng)場(chǎng)主群體又分為了三個(gè)小群體，分別是300畝左右，500到1500畝之間，2000畝以上的。國(guó)家希望通過(guò)土地流轉(zhuǎn)集中來(lái)提升農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，所以小型農(nóng)場(chǎng)主會(huì)慢慢淘汰。另外土地流轉(zhuǎn)速度跟農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移速度都是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，所以短期內(nèi)也不會(huì)形成類(lèi)似于美國(guó)這樣的大農(nóng)場(chǎng)格局。我們認(rèn)為未來(lái)的農(nóng)場(chǎng)主群體，大部分會(huì)集中在500到1500畝之間。
基于這幾類(lèi)用戶(hù)群，我們認(rèn)為植保無(wú)人機(jī)應(yīng)該具備以下三個(gè)屬性，分別是：農(nóng)機(jī)屬性，科技屬性，互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)屬性。
農(nóng)機(jī)屬性：本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它就是一種農(nóng)機(jī)，作為一個(gè)作業(yè)工具，穩(wěn)定和效率才是*的。打藥期大概三四天，一旦用戶(hù)的設(shè)備在田間出了問(wèn)題，當(dāng)?shù)鼐鸵滥芸焖夙憫?yīng)，解決問(wèn)題。同時(shí)因?yàn)橛修r(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，所以農(nóng)機(jī)渠道相對(duì)于其他渠道，優(yōu)勢(shì)更大。
科技屬性：植保無(wú)人機(jī)算得上是比較復(fù)雜的作業(yè)工具，整機(jī)包含了控制系統(tǒng)，高精度導(dǎo)航系統(tǒng)，智能?chē)姙⑾到y(tǒng)，后臺(tái)管理系統(tǒng)等。要想做出更好的產(chǎn)品，同時(shí)更快滿(mǎn)足客戶(hù)的新需求，我們認(rèn)為核心系統(tǒng)自主研發(fā)是很有必要的。核心系統(tǒng)自研可以讓設(shè)備具有很好的技術(shù)延展性，比如可以在原有植保機(jī)上更好的加裝噴粉機(jī)，迷霧機(jī)，播肥機(jī)等。又比如我們可以把飛機(jī)端 RTK模塊更好的應(yīng)用到RTK移動(dòng)基站或者固定基站上。再比如可以讓植保管理后臺(tái)連上田間病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，土壤監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等。這些技術(shù)延伸都可以從另外的角度降低植保的成本，提升植保的效率與效果。
互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)屬性：這個(gè)是市場(chǎng)中后期的逐漸凸顯的屬性，隨著植保無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景的多元化、航空藥劑的專(zhuān)業(yè)化，未來(lái)終端用戶(hù)會(huì)更加傾向于得到飛機(jī)以及與之配套的藥劑方案。我們認(rèn)為植保無(wú)人機(jī)管理平臺(tái)可以解決航空藥劑的匹配，交易與配送問(wèn)題，可以管理好農(nóng)田的蟲(chóng)害數(shù)據(jù)、氣象數(shù)據(jù)、藥劑使用數(shù)據(jù)，以及植保無(wú)人機(jī)作業(yè)時(shí)的飛行速度、高度、間距、噴灑流量等等。有了這些數(shù)據(jù)，我們便對(duì)農(nóng)田的健康狀況跟未來(lái)的產(chǎn)量有了精確的統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)，通過(guò)整套植保系統(tǒng)，讓用戶(hù)享受到更快，更低成本的保險(xiǎn)與金融服務(wù)。
啟飛智能始終以做出更穩(wěn)定、更耐用的產(chǎn)品為目標(biāo) 。
今年我們推出了全新一代的Q10 2020,在提升諸多細(xì)節(jié)的同時(shí)增加了折疊功能，q10 2020兼具穩(wěn)定耐用與便攜快捷的特質(zhì)，是市面上入手性?xún)r(jià)比高的品牌產(chǎn)品。基于大地塊，我們推出更加穩(wěn)定與高效的A16 2020，基于復(fù)雜小地塊，推出更具便攜性的A6。
這三款機(jī)型基本上可以覆蓋國(guó)內(nèi)外大部分應(yīng)用場(chǎng)景。
啟飛的控制系統(tǒng)經(jīng)歷了三代發(fā)展。
第1代飛控，至少經(jīng)歷了5萬(wàn)次以上的飛行測(cè)試，可以做到穩(wěn)定的手動(dòng)、半自動(dòng)與全自動(dòng)飛行。
之后我們推出了第2代控，在上一代的基礎(chǔ)上提高了工業(yè)化程度，防護(hù)等級(jí)達(dá)到ip67，可加裝rtk模塊與避障模塊，這代飛控搭載在A16 2019推向過(guò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了一年多時(shí)間，在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)積累了至少1500萬(wàn)畝次的實(shí)地作業(yè)數(shù)據(jù)。
今年我們推出的全新一代AG3，在上一代的基礎(chǔ)上提高了模塊集成度，采用了類(lèi)似于電腦主板的設(shè)計(jì)理念，省去了模塊之間的很多線(xiàn)束，大大加快了安裝與維修的速度。在軟件方面：支持在線(xiàn)升級(jí)與在線(xiàn)故障診斷，支持田間氣象監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、土壤監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的接入，支持第三方處方圖導(dǎo)入與計(jì)算等等。
為了更好的解決植保問(wèn)題，啟飛智能在今年還推出了與無(wú)人機(jī)管理后臺(tái)相連的田間蟲(chóng)害檢測(cè)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以減少用戶(hù)下地檢查蟲(chóng)情的次數(shù)，同時(shí)在打藥之后也可以幫助用戶(hù)確認(rèn)植保效果。
看完了以上內(nèi)容，相信大家對(duì)無(wú)人機(jī)植保已經(jīng)有了比較深入的了解。
我們認(rèn)為在未來(lái)，要想做好植保，只是做一款打藥的無(wú)人機(jī)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要告訴用戶(hù)什么時(shí)候打藥，用什么打，打得怎么樣。
基于這些需求，我們做了一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)想:到了作業(yè)期，我們通過(guò)病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，在后臺(tái)中看到了蟲(chóng)害的種類(lèi)以及上升趨勢(shì)。與此同時(shí)，對(duì)應(yīng)的藥劑廠(chǎng)家通過(guò)我們的植保管理后臺(tái)會(huì)給出植保作業(yè)的藥劑方案。拿到藥劑之后，我們帶上無(wú)人機(jī)與藥劑去進(jìn)行航空植保作業(yè)。之后，我們可以從后臺(tái)中看到每天下降的蟲(chóng)害數(shù)據(jù)直至趨于穩(wěn)定，確認(rèn)防治效果。
有了這一整套的藥劑使用數(shù)據(jù)與植保作業(yè)數(shù)據(jù)后，我們便對(duì)農(nóng)田的健康狀況跟未來(lái)的產(chǎn)量有了很好的統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)，通過(guò)這個(gè)植保系統(tǒng)，讓用戶(hù)享受到速度更快、成本更低的保險(xiǎn)服務(wù)與金融服務(wù)。進(jìn)而讓植保這件事情變得更加的簡(jiǎn)單，高效，安全。
